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概要： 年近50的老張，從事建材行業(yè)已經(jīng)將近20年了，先后做過多個木門、地板、衛(wèi)浴品牌的總代理和分銷商。在近日的一次閑談中，老張告訴記者，建材商的經(jīng)營壓力越來越大，利潤空間越來越小，他這個“老建材”已萌生了提前退休的想法。 賣場租金要上漲家居賣場不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。
賣場租金 要上漲
家居賣場不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。據(jù)了解，在南京這個地盤上，河西一家家居賣場的租金最貴，建材類的店面租金約為280元/平方米，一間普通的店面年租金就在40萬元以上。去年開業(yè)的紅星美凱龍卡子門商場的租金約為130元/平方米，而租金最便宜的要數(shù)江北的金盛和紅太陽華東Mall，陶瓷衛(wèi)浴類的租金約為59元/平方米，地板 類的租金在30元/平方米以上。
老張目前在4家賣場拿了店，他算了筆賬，包括租金在內(nèi)，平均每年每間店的日常開銷都在七八十萬元?！八奈迥昵埃簧俳ú纳叹驮?lián)合起來向賣場施壓，希望能夠適當(dāng)?shù)叵抡{(diào)租金。但是最終，租金不但沒下調(diào)，他們還只能接受不斷上漲的現(xiàn)實。”
據(jù)老張介紹，有些家居賣場本身就是某些建材品牌的代理商，而不少賣場自身也有家裝公司或經(jīng)營家裝業(yè)務(wù)。不論是日常銷售，還是參加家居賣場的各種促銷活動，這些由家居賣場自己代理的建材產(chǎn)品，都能享受到其他品牌無法享受的價格優(yōu)勢和推廣優(yōu)勢?！百u場與商戶之間應(yīng)該是水和魚的關(guān)系，如果家居賣場一家獨大，讓商戶獨自承擔(dān)的壓力太大，矛盾肯定會不斷激化。”
家裝公司要返點
目前建材商的銷售渠道主要包括：入駐賣場直接面向終端、與家裝公司合作、小區(qū)推廣以及參加各種形式的團購活動?！靶^(qū)推廣和團購活動，要算是投入最少回報最快的銷售模式，雖然現(xiàn)在有的家裝公司效益不景氣，但是限于行業(yè)‘潛規(guī)則’，與家裝公司的合作還是不能斷?！?/FONT>
老張介紹說，建材商與家裝公司的合作包括兩種形式：一是家裝公司與建材商建立長期的合作關(guān)系，家裝公司大額買斷建材商產(chǎn)品，賣給家裝公司的顧客。二是家裝公司的設(shè)計師與材料商間的合作，由設(shè)計師向業(yè)主推薦產(chǎn)品。這兩種形式，建材商都要向家裝公司和設(shè)計師支付一定比例的“返點”或“傭金”。
每一個設(shè)計師的手上，都掌握著一批顧客的資料，而設(shè)計師往往會拿著這些資料同時和多家建材商接觸，只要有顧客買了某家的產(chǎn)品，這家材料商就要向設(shè)計師支付“傭金”?！霸O(shè)計師們每天都在接觸裝修顧客，擁有這些資源易如反掌，然后再遍地撒網(wǎng)，總能從一家建材商那兒得到好處?！?/FONT>
老張忿忿不平，但他同時表示，這是家裝行業(yè)的“潛規(guī)則”，只要在這個行業(yè)生存，就得遵守這些規(guī)則。“目前，大多數(shù)家裝公司的門店都在位置絕佳的地方，他們的經(jīng)營壓力都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上?！崩蠌堈f，他期待家居賣場和家裝公司能與建材商一起承擔(dān)壓力和風(fēng)險，好讓他把畢生最愛的建材事業(yè)經(jīng)營下去。
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