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概要： 本報記者近日獲悉，樓梯面臨提價難題。這一點是毫無疑問的，但如果掌握了渠道層級運行的內(nèi)在規(guī)律，調(diào)價動作就能順理成章，渠道阻力和沖突也就能迎刃而解。從渠道層級看，渠道商分為經(jīng)銷商、中盤商（批發(fā)商）還有終端商，最后才是消費者。那么，提價該從哪個環(huán)節(jié)先下手。答案是：先讓終端商向消費者提價。
從渠道層級看，渠道商分為經(jīng)銷商、中盤商（批發(fā)商）還有終端商，最后才是消費者。那么，提價該從哪個環(huán)節(jié)先下手？答案是：先讓終端商向消費者提價！因為終端商向消費者提價成功后，終端商才會接受新的價格，只要終端商接受新價格，中盤商和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的調(diào)價阻力自然就消失。
一句話，提價就要與物流反向作業(yè)，牽住終端這個牛鼻子，牛身子就會乖乖地跟著來。
向消費者先提價，終端商多半不會反對。道理很簡單，因為這個階段終端商享受的還是原出廠價，向消費者提價可以增加自己的利潤，何樂而不為？
終端商唯一心存疑慮的是消費者不買賬，所以，提價之后企業(yè)不能袖手旁觀，要協(xié)助終端商做好以下事情：
標(biāo)明最新的建議價格，這不是終端商的單方面所為，撇清終端擅自加價的責(zé)任；組織全體業(yè)務(wù)人員到終端點，更新舊的價格標(biāo)簽；焦點股廣泛布置活性化POP，并留置針對顧客的提價公函；同步投放媒體廣告，強化訴求“升級換代”概念。
特別提醒：同樣是終端商，樓梯 行業(yè)的現(xiàn)代化渠道（大賣場和連鎖渠道）一定要先提價，傳統(tǒng)渠道待現(xiàn)代化渠道提價成功后，才可隨之提價。不然，現(xiàn)代化渠道的貨容易流竄到傳統(tǒng)渠道，惹來“新仇加舊恨”。
