315降價(jià)就降價(jià) 為什么地板搞那么多花樣
發(fā)布時(shí)間：2009-03-05
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概要：
3月15日，是消費(fèi)者的節(jié)日。報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視……只要是媒體，鋪天蓋地都是“回饋消費(fèi)者”、“真情特惠”、“老用戶現(xiàn)身說(shuō)法”……沒(méi)有一個(gè)宣傳由頭的背后，無(wú)非只有一個(gè)宗旨，用低價(jià)吸引人們關(guān)注的眼球。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的知名品牌，還是國(guó)外的進(jìn)口品牌，它們的價(jià)格風(fēng)暴席卷著這個(gè)行業(yè)，讓每一個(gè)人眼花繚亂?？纯礉嵕咝袠I(yè)、涂料行業(yè)、還是其它建材行業(yè)，萬(wàn)變不離其宗。除了價(jià)格還是價(jià)格。
3月15日，是消費(fèi)者的節(jié)日。報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視……只要是媒體，鋪天蓋地都是“回饋消費(fèi)者”、“真情特惠”、“老用戶現(xiàn)身說(shuō)法”……沒(méi)有一個(gè)宣傳由頭的背后，無(wú)非只有一個(gè)宗旨，用低價(jià)吸引人們關(guān)注的眼球。
無(wú)論是國(guó)內(nèi)的知名品牌，還是國(guó)外的進(jìn)口品牌，它們的價(jià)格風(fēng)暴席卷著這個(gè)行業(yè)，讓每一個(gè)人眼花繚亂。看看潔具行業(yè)、涂料行業(yè)、還是其它建材行業(yè)，萬(wàn)變不離其宗。除了價(jià)格還是價(jià)格。
我們地板行業(yè)可以看看房地產(chǎn)行業(yè)，可以學(xué)學(xué)圣象地板。也許人們無(wú)法忘記“萬(wàn)人踩踏實(shí)驗(yàn)”、“新娘大賽”……這些就是引領(lǐng)潮流的營(yíng)銷思維?？梢钥隙ǖ氖?，圣象踩踏活動(dòng)的成功開(kāi)展很好地運(yùn)用了顧客的“社會(huì)驗(yàn)證”和“公眾承諾”兩種心理效應(yīng)。
首先，顧客通過(guò)到踩踏活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目睹甚至親身體驗(yàn)了地板方方面面的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，而這種體驗(yàn)又是在公眾面前開(kāi)展的，因此更具說(shuō)服力和影響力。
當(dāng)顧客有這方面的潛在需求時(shí)，不經(jīng)意間會(huì)想起XX地板曾經(jīng)哪里有過(guò)社會(huì)驗(yàn)證品質(zhì)類的活動(dòng)；當(dāng)顧客面對(duì)好幾個(gè)品牌而舉棋不定時(shí)，他會(huì)想起圣象地板曾經(jīng)通過(guò)踩踏活動(dòng)向公眾承諾過(guò)地板有哪些值得信賴的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。當(dāng)活動(dòng)達(dá)到了這種效果和目的，顧客才會(huì)堅(jiān)定購(gòu)買我們產(chǎn)品的決心。
這就是大牌，這就是大牌營(yíng)銷。遺憾的是，中國(guó)木地板行業(yè)到今天，有了行業(yè)老大的引領(lǐng)，卻沒(méi)有超越于老大的營(yíng)銷事件?；蛟S，無(wú)論是深處地板行業(yè)之中，還是置身事外，我們要反思一個(gè)問(wèn)題：那就是我們?nèi)绾巫叱鰞r(jià)格的怪圈，如何打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的束縛。
