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在市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)了10年之后，今年市場(chǎng)的低迷對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)更像一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬。據(jù)記者采訪(fǎng)調(diào)查，近期包括歐派、科寶·博洛尼等國(guó)內(nèi)的櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)發(fā)出了明年行業(yè)日子會(huì)更加艱難的信息，并降低了企業(yè)增長(zhǎng)預(yù)期。

然而，就在櫥柜企業(yè)漸感日子難熬之際，作為決定這個(gè)行業(yè)生死的上游房地產(chǎn)卻出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。自10月17日，國(guó)家相繼出臺(tái)降息、減免稅、降按揭等一系列救市措施后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在房產(chǎn)未來(lái)一段有望回暖的利好之下，櫥柜企業(yè)也有望打破銷(xiāo)售的堅(jiān)冰。

櫥柜銷(xiāo)售首度遇冷

“即使拿十一期間的銷(xiāo)量相比去年平常也是拿不出手的?！币晃唤?jīng)營(yíng)某品牌櫥柜多年的代理商面對(duì)今年低迷的市場(chǎng)顯得多少有些失望和無(wú)奈。從信息時(shí)報(bào)記者走訪(fǎng)廣州各主要家居建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各櫥柜品牌門(mén)店稀少的客流量和去年形成了鮮明的對(duì)，記者從主要櫥柜品牌廠(chǎng)家哪里獲取的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也印證了市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀。

“今年1-9月份歐派的實(shí)際增長(zhǎng)同比下降了近一倍。”據(jù)歐派櫥柜董事長(zhǎng)姚良松透露，近年來(lái)一直保持50%~80%增長(zhǎng)的歐派，今年同比增長(zhǎng)只有不到40%。不單單是大品牌，作為市場(chǎng)銷(xiāo)售更為靈活的一般性品牌櫥柜也處于大幅下滑的境地。順聯(lián)櫥柜城總經(jīng)理伍少波介紹，同比去年銷(xiāo)售下降30%已經(jīng)算少的了，很多櫥柜企業(yè)銷(xiāo)售下降基本上是50%以上。

依靠“價(jià)格戰(zhàn)”難突圍

從十月開(kāi)始的旺季促銷(xiāo)大戰(zhàn)，我們便可窺見(jiàn)各品牌對(duì)“冬天”的立場(chǎng)及態(tài)度。雖然價(jià)格促銷(xiāo)仍少不了，但選擇“價(jià)格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價(jià)格來(lái)挽救銷(xiāo)售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，如歐派、科寶·博洛尼等，盡管也給出了一定的價(jià)格優(yōu)惠，但更多試圖通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，歐派選擇了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，將品牌與“歡樂(lè)中國(guó)行”娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行捆綁，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。這些品牌都認(rèn)為，在市場(chǎng)日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，勢(shì)必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。因此，面對(duì)日漸蕭條的市場(chǎng)，這些品牌更多選擇新的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)。但從結(jié)果來(lái)看，比起光靠低價(jià)格來(lái)吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。