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進(jìn)入家居 行業(yè)3年時(shí)間了，在此期間接觸了很多業(yè)內(nèi)企業(yè)老板、領(lǐng)導(dǎo)人。在很同人交流的時(shí)候，關(guān)于“品牌”的話題比較多。其中有不少真知灼見，讓我受益蜚淺，但也有不少地方我不是十分認(rèn)同。我認(rèn)為對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)，或許有不少的誤解。我現(xiàn)在一一列舉出來(lái)，供各位朋友參考。

第一，認(rèn)為品牌的產(chǎn)品價(jià)格一定要高;第二，做品牌一定要配套齊全;第三，做品牌就是要四面出擊，紅遍全國(guó);第四，認(rèn)為只要有“噱頭”，好好包裝一下就能迅速走向中國(guó);第五，認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事情，小企業(yè)根本就無(wú)能為力。

以上就是我這些年來(lái)與業(yè)內(nèi)人士交流中，認(rèn)為大家對(duì)品牌的“誤解”之處。為什么對(duì)以上觀點(diǎn)我認(rèn)為是“誤解”呢?

首先，我認(rèn)為品牌包含幾個(gè)層面：企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、企業(yè)的公眾承諾及公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)同。產(chǎn)品只有轉(zhuǎn)移、流通才能實(shí)現(xiàn)了由“產(chǎn)品”向“商品”的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，品牌的幾個(gè)層面逐漸滲透，最終實(shí)現(xiàn)“品牌的價(jià)值”。所以說(shuō)，沒(méi)有銷售就沒(méi)有“品牌”，而沒(méi)有了消費(fèi)者的認(rèn)同，“品牌”就失去了價(jià)值。

其次，消費(fèi)者的需求是多層次的，所以我們要做市場(chǎng)細(xì)分和定位。各自所屬的消費(fèi)群體都會(huì)有自己的“品牌”，就象普通消費(fèi)者認(rèn)為“飄柔”是大品牌，而不知道“藍(lán)蔻是什么東西一樣，但這并不妨礙“飄柔”成為“品牌”。所以，認(rèn)為價(jià)格高就是“大品牌”，而價(jià)格低就不是“品牌”是錯(cuò)誤的。在衛(wèi)浴行業(yè)這幾年的發(fā)展來(lái)看，不少高價(jià)格的產(chǎn)品始終沒(méi)見到大起色，而中檔產(chǎn)品卻風(fēng)聲水起。比如說(shuō)勞芬與科勒、阿波羅與箭牌。

其三，我們從第一條分析來(lái)看，我們知道“品牌”的形成是需要一個(gè)過(guò)程的，而這個(gè)過(guò)程必須要有與“消費(fèi)者的互動(dòng)”。很自然，交流必須要有真誠(chéng)，過(guò)度的包裝會(huì)妨礙與消費(fèi)者的交流。而過(guò)多的制造“噱頭”又會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)。所以，做品牌也需要“誠(chéng)信為本”。這幾年我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)不知一次“德國(guó)”，這或許也可以驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)，短期內(nèi)通過(guò)包裝和炒做來(lái)打造“品牌”是一種急功近利的行為。

第四，區(qū)域性特色和市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)給小企業(yè)提供了一個(gè)做“品牌”的機(jī)會(huì)。大而全的思維和四面出擊、走向全國(guó)的策略是小企業(yè)不能做“品牌”的最大障礙。在安徽宣城有家白酒企業(yè)，只做宣城周邊市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)也能做得很好。如果按大家的思維，白酒可能早就是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)激烈到”不是一般人可以做的行業(yè)了。但這家酒廠恰恰就是這幾年才做起來(lái)的，去年還花大價(jià)錢請(qǐng)了李幼斌來(lái)代言。在當(dāng)?shù)?，大多?shù)全國(guó)性大品牌都不是它的對(duì)手。

以上是我對(duì)于“品牌”的一些個(gè)人看法?；蛟S這個(gè)話題是個(gè)仁者見仁、智者見智的“大命題”，我在這里算是拋磚引玉吧。