國內外衛(wèi)浴市場差異成內銷攔路虎
發(fā)布時間：2009-01-15
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概要：
當前經(jīng)濟形勢下，在相當一部分企業(yè)準備走上“出口轉內銷”的道路時，也有一部分企業(yè)對這一戰(zhàn)略仍持審慎的態(tài)度。當提到做內銷，佛山南莊某陶企有關負責人譚先生表示，(完全轉內銷)沒資金那也不現(xiàn)實，而且國內市場太容易飽和，形不成規(guī)模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。 陶瓷企業(yè)要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。
當前經(jīng)濟形勢下，在相當一部分企業(yè)準備走上“出口轉內銷”的道路時，也有一部分企業(yè)對這一戰(zhàn)略仍持審慎的態(tài)度。當提到做內銷，佛山南莊某陶企有關負責人譚先生表示，(完全轉內銷)沒資金那也不現(xiàn)實，而且國內市場太容易飽和，形不成規(guī)模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。
陶瓷企業(yè)要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經(jīng)形成了相對完善的銷售系統(tǒng)，彼此之間的競爭非常激烈。
內外有差異哪能輕易言轉變
山東某陶瓷集團的負責人宋先生表示，“投資國內市場需要大筆資金支持，千八百萬根本起不到多大作用。在現(xiàn)在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這么大的風險，而且萬一因為這個忽視了國際市場，那就得不償失。再加上我們現(xiàn)在對國內市場還是不太懂，對市場推廣認識也不是很到位，因此就更不會輕易行動?！?
佛山石灣衛(wèi)浴城某陶瓷展廳的營銷經(jīng)理蘇先生則非常明確地告訴記者：至于做內銷，公司沒有考慮，因為外貿和內銷路子不同。
“外銷是批發(fā)性的，而內銷則介于零售和批發(fā)之間。如果改做內銷，首要考慮的問題就是產品不對路，因為東西方存在很大的文化差異，審美觀也不同?！碧K先生說。
針對這個問題，陶業(yè)資深人士就曾表示，隨著全球化進程，國際市場越來越國內化，國內市場越來越國際化，內銷和外銷其實差不多，企業(yè)最重要的還是要做好“內功”，有品牌意識。出口企業(yè)絕不能輕易放棄多年培育的國際市場。
