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今年以來，衛(wèi)浴市場變化對衛(wèi)浴企業(yè)和終端衛(wèi)浴市場都產(chǎn)生了極大的影響，特別是近幾個(gè)月，國內(nèi)衛(wèi)浴銷售持續(xù)下滑，對企業(yè)和經(jīng)銷商都造成巨大壓力。整個(gè)市場的變化，使終端衛(wèi)浴市場格局改變，也促使衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步細(xì)化市場，以此來搶占市場份額。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士表示，今年的衛(wèi)浴市場變化，雖然對國內(nèi)中小衛(wèi)浴企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)來占領(lǐng)市場，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實(shí)力的企業(yè)將凸顯把握市場的能力，顯現(xiàn)品牌的價(jià)值。

中小品牌縮減鋪位，減少支出，大品牌經(jīng)銷商乘機(jī)擴(kuò)張

“我這兩個(gè)月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進(jìn)行裝修改造，這也是乘這個(gè)淡季加緊對店面形象的提升?！庇浾咧码姵啥家晃淮韲鴥?nèi)某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商采訪時(shí)他說到，雖然這幾個(gè)月成都的衛(wèi)浴市場受到地震和房地產(chǎn)的極大影響，但相信緊接著的十一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷售旺季，市場需求量還是比較大，對下半年的銷售市場還是十分看好。據(jù)了解，乘這段時(shí)間加緊裝修和新開店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們一方面具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，另一方面乘機(jī)強(qiáng)占市場份額。據(jù)一位負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的人員介紹，衛(wèi)浴終端經(jīng)銷商也正在形成強(qiáng)者更強(qiáng)的格局，代理大品牌的經(jīng)銷商往往不只是做一個(gè)品牌和一類產(chǎn)品，所以衛(wèi)浴市場出現(xiàn)銷售下滑時(shí)并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產(chǎn)品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的衛(wèi)浴品牌和實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商受到很大影響，產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。

做細(xì)市場，推出新品，增加產(chǎn)品銷量

在年初衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)銷售下滑開始階段，部分衛(wèi)浴企業(yè)就及時(shí)召開經(jīng)銷商會議，商討對策，在廠家和經(jīng)銷尚共同應(yīng)對市場壓力的同時(shí)，廠家也分別給予了經(jīng)銷商較大的支持，從產(chǎn)品價(jià)格、扶持力度、推廣費(fèi)用等方面都給予極大的優(yōu)惠。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，在成本大幅度上升的情況下，我們給予經(jīng)銷商這么大力度的支持和優(yōu)惠，這將對我們的利潤空間進(jìn)一步壓縮，但也是沒有辦法的事情。產(chǎn)品銷量是根本。銷量的持續(xù)下滑，迫使經(jīng)銷在終端市場開拓更多的銷售渠道和采取更有效的銷售方法，如工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道等，另外，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也將向更小市場延伸。在經(jīng)銷商拓展終端市場的同時(shí)，衛(wèi)浴廠家也及時(shí)推出了具有很強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣點(diǎn)和推廣力度都極具優(yōu)勢。記者在最近參加一個(gè)企業(yè)新品上市發(fā)布會時(shí)，企業(yè)不光在全國主要媒體投放廣告外，還制定了一系列新品終端推廣方法都同時(shí)發(fā)給經(jīng)銷商，就連終端新品信息傳播的細(xì)節(jié)作了詳細(xì)策劃和說明，整個(gè)方案不可謂不全面細(xì)致。一位衛(wèi)浴企業(yè)老總說，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)必須拿出有市場競爭力的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的終端推廣才能增加產(chǎn)品銷量。