五金行業(yè)應該渠道為王而非制造為王
發(fā)布時間：2010-12-22
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概要：
商場有句老話：得渠道者得天下，五金行業(yè)更是如此。中國五金企業(yè)千千萬，尤其是金融危機以后，一些外貿型企業(yè)紛紛轉內銷，更是加劇了國內五金市場的競爭。渠道為王的道理成了競爭一大法寶。尤其是巨星科技上市，這家五金企業(yè)就是渠道為王的真實實踐者。像我國五金產業(yè)，由于國內五金產品的種類繁多，成本壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。
五金
制造
商場有句老話：得渠道者得天下，五金行業(yè)更是如此。中國五金企業(yè)千千萬，尤其是金融危機以后，一些外貿型企業(yè)紛紛轉內銷，更是加劇了國內五金市場的競爭。渠道為王的道理成了競爭一大法寶。尤其是巨星科技上市，這家五金企業(yè)就是渠道為王的真實實踐者。
像我國五金產業(yè)，由于國內五金產品的種類繁多，成本壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，五金企業(yè)加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向專業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣化市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使五金城的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。五金市場憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業(yè)的控制能力將日益增強。
全球經濟危機爆發(fā)后，面對需求日益萎縮的國際市場，不少出口五金企業(yè)紛紛啟動“出口轉內銷”戰(zhàn)略。一是經濟危機對外向型企業(yè)造成致命沖擊，眾多外向型五金企業(yè)已陷入經營之絕境，出口轉內銷已成為五金企業(yè)化危為機的最后一根“救命草”;二是國內市場巨大潛在的客戶需求，提供了足夠大的市場蛋糕，不僅可以讓企業(yè)在危機中生存下來，特別是國家出臺系列擴大內需的經濟政策，更是為企業(yè)提供做大、做強的市場機會。
現(xiàn)代制造業(yè)是一條環(huán)環(huán)相扣的價值鏈，包括品牌建立、研發(fā)、設計、制造、組裝、采購、庫存、營銷、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。從事生產制造只是整個制造業(yè)鏈中的其中一個環(huán)節(jié)，是整個價值鏈的最低端，只有建立自己銷售渠道、擁有自己的品牌，才能占據(jù)著價值鏈的最高端。此次經濟危機更加體現(xiàn)出，五金企業(yè)要在危機中立于不敗之地、逆勢而上，必須建立獨立的銷售渠道。
誰掌握渠道，誰就控制終端，成為市場的主控者。如果說市場經濟普遍存在物質產品的供大于求，那么作為渠道的產品則是供不應求的稀缺資源。渠道是客戶與廠商的紐帶，是溝通工具、信息反饋系統(tǒng)、價值交換場地。渠道建設實際上就是信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、服務系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)綜合一體的平臺建設，是一個綜合性的交易平臺。
五金外向型企業(yè)在面對經濟危機時，經受不住“暴風雨”沖擊，其根源就在于沒有掌控此交易平臺。他們習慣已簡單地生產產品，沉醉于賺取制造業(yè)最低端的勞動力利潤，而這類企業(yè)往往是高能耗、低附加值、環(huán)境污染重、技術嚴重落后的勞動密集型企業(yè)，其競爭力本身就十分脆弱，在危機中轟然倒下，也是在所難免。
面對當今“渠道為王”而非“制造為王”，產能過剩的時代，以及制造業(yè)逐步向制造成本更低的地區(qū)部轉移的現(xiàn)狀，企業(yè)只會簡單的OEM生產，注定將成為市場競爭下的犧牲品。要重振企業(yè)的生產力，就應該建立自主品牌，獨立的營銷渠道，只有這樣企業(yè)才能成為市場的主宰者，才能有話語權。
