公牛“四張牌”改變電工市場格局
發(fā)布時間：2010-10-31
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概要：
日前，作為國內轉換器市場的領軍企業(yè)公牛電器對外宣稱將進軍國內墻壁開關插座產品領域，計劃于金秋十月推出全新概念的開關插座產品，力圖將公牛電器在轉換器的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢延伸到墻壁開關插座產品領域。這頓時引起電工行業(yè)內外較大的反響。電工市場，誰主沉浮。
日前，作為國內轉換器市場的領軍企業(yè)公牛電器對外宣稱將進軍國內墻壁開關插座產品領域，計劃于金秋十月推出全新概念的開關插座產品，力圖將公牛電器在轉換器的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢延伸到墻壁開關插座產品領域。這頓時引起電工行業(yè)內外較大的反響。
電工市場，誰主沉浮？
盡管轉換器和墻壁開關插座均屬于電源連接器的電工產品，然而市場競爭卻是冰火兩重天的競爭格局，各自領域品牌各掃門前雪。墻壁開關插座市場呈現(xiàn)國內市場國際競爭的格局，西蒙、西門子、TCL、鴻雁、飛雕等品牌在市場上不分仲伯。而轉換器行業(yè)卻呈現(xiàn)著國際市場國內品牌競爭的格局，幾乎純一色的國內品牌競爭，包括公牛、子彈頭、泰力、和宏、突破等品牌，其中公牛是轉換器產品領域的領軍企業(yè)，之所以會出現(xiàn)這種局面，據(jù)悉，轉換器領域由于公牛等國內企業(yè)具有研發(fā)設計、技術、制造及成本的核心競爭優(yōu)勢，國外品牌對于國內轉換器市場只能是觀而遠之，而與此同時，公牛電器制造的轉換器產品大量出口國外，占有全球的很大市場份額。據(jù)了解，公牛電器目前在國內轉換器的市場占有率超過20%，幾近獨占了國內轉換器的中高端市場，其推出的系列轉換器產品均成為行業(yè)的經典產品。特別是近期推出的金座轉換器產品系列，更是堪稱公牛電器在電源插座、轉換器研發(fā)制造之大成，在技術和設計方面足以成為電工行業(yè)內防雷電工產品的經典之作。
“公牛電器進軍墻壁開關插座產品領域的背后，是意在將公牛電器打造成為國內電源連接器產品的第一品牌”，公牛電器阮總經理還透露，“公牛電器將打四張牌。”
“四張牌”進軍電工市場
公牛電器考慮到轉換器與墻壁開關插座在銷售渠道及營銷方式的差異，組建了一支行業(yè)內有影響力的專業(yè)營銷隊伍，并提出差異化的競爭策略，打出四張牌。
第一張牌；品牌美譽度延伸
公牛電器在轉換器產品領域保持多年的領先地位，公牛品牌具有極高的美譽度。2006年，公牛電器先后獲得浙江省名牌產品稱號，并被司法認定為“中國馳名商標”。而目前國內墻壁開關插座市場之所以出現(xiàn)國內市場國際競爭的格局，就在于缺乏真正的強勢的民族品牌。
第二張牌：新技術的倡導者
公牛電器具有強大的高檔開關插座、轉換器產品設計、開發(fā)能力和一流的生產及檢測設備，具有專業(yè)的技術優(yōu)勢，特別是在防雷、抗電磁干擾技術、安全保護門等具有多項領先技術和原創(chuàng)技術。而與此同時，目前國內的墻壁開關插座還沒有做到防雷、抗電磁干擾技術，因而公牛電器將率先推出具有防雷、抗電磁干擾技術的墻壁開關插座產品，成為行業(yè)新技術運用的倡導者。
第三張牌：十五年保用服務標準
墻壁開關插座產品，一般的電工企業(yè)只敢承諾十年保用。然而，基于獨創(chuàng)的產品技術、出色的品質保證及最佳的原材料，公牛電器在電工行業(yè)內率先提出服務新理念，敢于向社會承諾十五年保用的服務標準。有專家認為，這將成為電工行業(yè)新的服務標準。
第四張牌：大眾的奢華
“公牛電器進軍墻壁開關插座市場，就是要打造‘大眾的奢華！’，就是讓消費者能夠以平價享受到奢華的產品品質及服務標準”，阮總經理介紹道，“金秋十月上市的全新開關插座產品，原創(chuàng)外形及功能結構，給人耳目一新的感覺，是平面開關的經典之作，將帶給消費者更放心（信任依賴）、更方便（理解需求）、更個性（不同品位）的產品感受?！?
行業(yè)人士關注“牌局”
公牛電器“四張牌”將改變目前電工格局，行業(yè)內人士透露說，目前開關插座領域的確在技術和服務上需要突破，電工行業(yè)服務理念比較缺乏，公牛電器的技術和服務理念，將可能成為行業(yè)的標桿。
某電工企業(yè)營銷總監(jiān)透露說，前幾年他們也進軍過轉換器產品領域，然而由于成本居高不下及技術問題兵敗滑鐵盧，而今公牛電器開始強勢進入墻壁開關插座領域，這值得高度關注。
