六大財(cái)神幫腔 蘇寧?；尃?zhēng)搶高端客戶
發(fā)布時(shí)間：2010-10-31
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概要：
家電業(yè)備戰(zhàn)國(guó)慶黃金周市場(chǎng)進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)，蘇寧電器卻突然耍了招“花槍”：分兵金融圈狂拉盟友。昨天，蘇寧在京啟動(dòng)國(guó)慶信貸消費(fèi)攻勢(shì)，中國(guó)銀行、招商銀行等六大銀行到場(chǎng)助陣。六大財(cái)神幫腔早在上個(gè)月，京城家電界就傳聞：蘇寧電器最近跟銀行走得比較近。不僅蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍頻繁接觸各大銀行，銀行高層對(duì)蘇寧的拜訪也明顯增多。種種跡象顯示，范志軍正在暗中籌備什么。
六大財(cái)神幫腔
蘇寧?；尃?zhēng)搶高端客戶
家電業(yè)備戰(zhàn)國(guó)慶黃金周市場(chǎng)進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)，蘇寧電器卻突然耍了招“花槍”：分兵金融圈狂拉盟友。昨天，蘇寧在京啟動(dòng)國(guó)慶信貸消費(fèi)攻勢(shì)，中國(guó)銀行、招商銀行等六大銀行到場(chǎng)助陣。
六大財(cái)神幫腔
早在上個(gè)月，京城家電界就傳聞：蘇寧電器最近跟銀行走得比較近。不僅蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍頻繁接觸各大銀行，銀行高層對(duì)蘇寧的拜訪也明顯增多。種種跡象顯示，范志軍正在暗中籌備什么。
這個(gè)謎底昨天終于揭開：蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行和興業(yè)銀行六大銀行，在家電市場(chǎng)全面發(fā)動(dòng)“信貸黃金周”攻勢(shì)。
根據(jù)蘇寧與六大銀行的協(xié)議，國(guó)慶黃金周期間，蘇寧信貸消費(fèi)將采取“0首付、0利率、0手續(xù)費(fèi)”策略，六大銀行在蘇寧電器門店現(xiàn)場(chǎng)辦卡。而持指定銀行信用卡辦理信貸消費(fèi)，蘇寧還推出“分12期還款贈(zèng)1期”方式。
范志軍舉例，如一臺(tái)1萬元的37英寸液晶電視，消費(fèi)者辦理1年期信貸，可當(dāng)即將彩電買回家而每月還款833元，蘇寧還將當(dāng)場(chǎng)返還833元現(xiàn)金。所有信貸者還將獲贈(zèng)小家電和玩具。
據(jù)了解，蘇寧此次結(jié)盟的六大銀行，其信用卡發(fā)卡總數(shù)已超過國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)50%份額，僅招商銀行一家信用卡發(fā)行就超過1000萬張。同時(shí)，這六大銀行80%持卡者年齡在23-45周歲之間，90%以上持卡者擁有大專以上學(xué)歷，持卡者卡均月消費(fèi)近1000元，屬于消費(fèi)欲旺盛群體，是等離子、液晶、滾筒洗衣機(jī)等高端家電的強(qiáng)大支撐者。
在范志軍看來，六大銀行巨頭的幫腔，國(guó)慶黃金周將至少給北京蘇寧帶來2億元銷售增長(zhǎng)，等于蘇寧在北京多開2家主力店。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將減少2億元收入，進(jìn)出之間已有4億元差距。
爭(zhēng)搶高端客戶
“按慣例此時(shí)正是家電廠商備貨、下調(diào)價(jià)格的緊要關(guān)頭。其余連鎖寡頭都在以天為周期，不斷刷新價(jià)格低點(diǎn)。蘇寧卻虛晃一槍結(jié)盟六大銀行，背后必有深謀?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)北京分公司老總唐佑強(qiáng)昨天對(duì)此評(píng)價(jià)。
在唐佑強(qiáng)看來，信貸消費(fèi)目前只占整個(gè)家電零售市場(chǎng)15%份額，85%的銷售還來自傳統(tǒng)銷售。蘇寧在黃金周前對(duì)15%市場(chǎng)大動(dòng)干戈，未免避重就輕。
而在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波看來，這恰恰顯現(xiàn)出蘇寧的深謀遠(yuǎn)慮：“蘇寧正悄然抽身價(jià)格戰(zhàn)，借信貸消費(fèi)方式重謀高端市場(chǎng)?！?
陸刃波分析，激烈的價(jià)格戰(zhàn)正使幾大連鎖寡頭單店效益下滑，從蘇寧、國(guó)美、永樂3家公司這兩年公告數(shù)據(jù)看，家電連鎖單店收入比兩年前明顯下降。2004年，蘇寧和永樂單店年收入在行業(yè)最高，都超過1.4億元?，F(xiàn)在蘇寧單店加權(quán)平均收入最高，每家店也僅為8785萬元，國(guó)美為8194萬元，永樂為7704萬元。跟去年同期相比，三巨頭單店收入都下降25%以上。
“最近國(guó)美推出鵬潤(rùn)電器，蘇寧推出第四代旗艦店，實(shí)際都是在嘗試分羹高端家電市場(chǎng)，以提高單店收入和利潤(rùn)率?！蔽鏖T子華北大區(qū)老總王偉慶也認(rèn)為，結(jié)盟六大銀行在信貸消費(fèi)上大動(dòng)干戈，是蘇寧為分流萬元級(jí)高端消費(fèi)的招數(shù)。
脫身價(jià)格戰(zhàn)
范志軍昨天承認(rèn)，目前國(guó)內(nèi)信貸消費(fèi)規(guī)模已接近2萬億元，占整個(gè)銀行信貸約10%，但家電信貸消費(fèi)占比很小。保守估計(jì)，家電市場(chǎng)的信貸消費(fèi)能帶來至少1000億元銷售增量，蘇寧結(jié)盟六大銀行，正是看中1000億這一巨大蛋糕，提前分流未來市場(chǎng)。
但蘇寧目的絕不止此。據(jù)蘇寧內(nèi)部高層透露，蘇寧此次選擇銀行實(shí)際還另有深意：六大銀行中有5家與蘇寧一樣同為上市公司，尚未上市的興業(yè)銀行也已進(jìn)入上市沖刺階段。蘇寧期望通過在零售層面的合作，為今后蘇寧與銀團(tuán)的全方位資本合作打下基礎(chǔ)。
蘇寧與銀行更緊密的合作其實(shí)已有實(shí)質(zhì)舉動(dòng)。范志軍透露：“9月初，同為上市公司的交通銀行與蘇寧聯(lián)手推出交行第一張全國(guó)聯(lián)名信用卡。兩者結(jié)合，將給雙方都在200萬人以上的會(huì)員提供更多增值服務(wù)，尤其是交通銀行強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)分析能力，將為雙方創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！薄斑@是蘇寧以資本制高點(diǎn)脫身家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的重要一計(jì)?！标懭胁▽?duì)此評(píng)價(jià)。
