中小門窗企業(yè)拼市場有新招
發(fā)布時間：2010-10-28
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概要：
09年經(jīng)濟危機造成大批具有一定資質的外貿(mào)門窗企業(yè)進入國內(nèi)市場，內(nèi)需市場的競爭日趨白熱化。一直以來，中低端門窗企業(yè)進行競爭的主要方式就是“價格戰(zhàn)”。從表面上看這對消費者是有利的，實際上，惡性的價格戰(zhàn)只會導致企業(yè)在質量和服務上盡力壓縮成本，而無暇估計設計研發(fā)、質量管理、服務跟進等，對于企業(yè)、消費者乃至整個市場都是弊大于利的。
09年經(jīng)濟危機造成大批具有一定資質的外貿(mào)門窗企業(yè)進入國內(nèi)市場，內(nèi)需市場的競爭日趨白熱化。一直以來，中低端門窗企業(yè)進行競爭的主要方式就是“價格戰(zhàn)”。從表面上看這對消費者是有利的，實際上，惡性的價格戰(zhàn)只會導致企業(yè)在質量和服務上盡力壓縮成本，而無暇估計設計研發(fā)、質量管理、服務跟進等，對于企業(yè)、消費者乃至整個市場都是弊大于利的。這樣的市場形勢下，僅僅靠價格戰(zhàn)無疑是無力搶占內(nèi)需蛋糕的，那么對于中小門窗企業(yè)來說，除了打“價格戰(zhàn)”，我們還能拼什么?
一：拼質量
門窗產(chǎn)品雖然在市場站穩(wěn)了腳，但是許多問題也隨之而來。首先，為了爭奪市場，一些生產(chǎn)廠家降低產(chǎn)品質量，以低價位充斥市場，致使假冒偽劣產(chǎn)品應運而生，嚴重充斥著市場,造成門窗市場混亂，使企業(yè)陷入了低價競爭的旋渦，同時也威脅到了建筑工程的質量。面對此種現(xiàn)象，中低端門窗企業(yè)應該更加注重產(chǎn)品和服務的質量，保證決不將次品推向市場，不賺昧良心的錢。與此同時還要逐漸完善售后服務，為客戶送貨上門并且提供專業(yè)的使用及操作安裝指導，憑借其成功的市場功略，進一步在激烈的市場競爭中占據(jù)主動權。
二：拼特點
如今，講究個性的80后已經(jīng)漸漸成為門窗消費的主力軍，相比中年或年齡更大的業(yè)主裝修時注重的功能、實用，“80后”的年輕業(yè)主們更注重時尚，就像買衣服，別人買經(jīng)典，“80后”買時尚，富有個性特色的產(chǎn)品更加受到青睞。中小門窗企業(yè)一般無力支撐龐大的產(chǎn)品線，所以選擇其中一些有特點的產(chǎn)品進行開發(fā)生產(chǎn)是一條合理的道路。例如博登木業(yè)有限公司的特色“彩繪移門”系列，就能夠從千篇一律的木門、金屬門中脫穎而出，特別受到婚房裝修一族的年輕人的歡迎。
選擇“拼特點”的門窗企業(yè)，要特別注重知識產(chǎn)權保護，重視專利保護和侵權起訴。目前國內(nèi)的市場競爭機制還不太健全，抄襲風盛行，但是近來拿起法律武器打擊侵權行為的門窗企業(yè)越來越多，國家也正在建立更加完備的知識產(chǎn)權的保護措施，說明走特色路線的門窗企業(yè)前途還是比較光明的。
三：拼“關系”
中國是典型的關系社會，關系的力量深不可測，因此，要在內(nèi)銷市場站穩(wěn)腳跟，各方面關系的爭取和處理也要成為中小企業(yè)管理者的必修課。
消費者關系：消費者是企業(yè)的衣食父母，消費者的口碑是產(chǎn)品最好的廣告。要搞好和消費者的關系，根本是做好服務，包括售前、售中和售后三個階段。這就要求企業(yè)首先要有把消費者看做上帝的心態(tài)，才能盡心處理好與消費者的各種關系。
經(jīng)銷商關系：經(jīng)銷商不僅是企業(yè)的下游銷售渠道，還是品牌終端的執(zhí)行者和反饋者。如果不能給經(jīng)銷商提供一個好的發(fā)展政策和環(huán)境，他們是不會把自己和您苦苦經(jīng)營的品牌視為一體的，不僅營銷活動、服務執(zhí)行等無法很好的進行，頻繁更換經(jīng)銷商還會對品牌健康成長造成非常惡劣的影響。
工程渠道關系：建筑項目招標、和地產(chǎn)商建立合作關系、競選**采購……工程客戶的一個訂單就夠中小企業(yè)吃半年。和相關負責人搞好關系是競標成功的重要一步。
