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“作為涂料原輔料供應(yīng)商，你最關(guān)心什么哪些因素對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響？”該題出互聯(lián)網(wǎng)上近期對(duì)受眾用戶的一項(xiàng)調(diào)查問卷。問題看上去很普通，自然結(jié)果也就很平常了，幾乎全部受訪者都把關(guān)注下游市場(chǎng)需求作為最關(guān)鍵因素?？偠灾?，“向下看”是主流。

“全北京向上看！”這是當(dāng)年樓市最火爆時(shí)候的一句廣告語，如果放在涂料產(chǎn)業(yè)鏈中，我們向上看會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？制品商去關(guān)注原輔料供應(yīng)商，供應(yīng)商再向上關(guān)注初級(jí)原料提供商，我們會(huì)得到哪些啟示呢？不如我們就拿涂料原輔料中的鈦白粉作為一個(gè)切入點(diǎn)看一看吧。

如果我是一家涂料制品企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈“向上看”重點(diǎn)選定鈦白粉。那么首先看到的就是中國(guó)目前的鈦白粉產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一次全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)容和擴(kuò)產(chǎn)階段，包括還有新的企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。再從鈦白粉供應(yīng)商向上看，全球鈦礦和高鈦渣將會(huì)是主導(dǎo)國(guó)內(nèi)鈦白粉的一大關(guān)鍵因素。

如何將鈦白粉的價(jià)格、商業(yè)和技術(shù)等因素與本企業(yè)的實(shí)際情況相配合，就是每個(gè)制品企業(yè)的研發(fā)、采購和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人要考慮的問題了。如此一番下來，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來原輔料的行業(yè)發(fā)展與制品商如此的息息相關(guān)。

追溯歷史“向上看”，我們又會(huì)看到很多。經(jīng)驗(yàn)告訴我們金融危機(jī)之后，商業(yè)貿(mào)易將迅速的回暖，那些堅(jiān)持下來的公司將迎來一次新的商業(yè)文明并成為行業(yè)的領(lǐng)先角色。如果將時(shí)間推回到220年前，1789年，華盛頓出任美國(guó)第一任總統(tǒng)，而歐洲正處在法國(guó)革命時(shí)期。

法國(guó)人PirreSamuelDuPont因?yàn)槭艿椒▏?guó)革命的牽連，不得不舉家遷往美國(guó)。1802年，杜邦家族在美國(guó)創(chuàng)建**生產(chǎn)工廠，這就是大名鼎鼎的杜邦公司的前身。杜邦進(jìn)入鈦白粉領(lǐng)域則是在1931年，這一年杜邦收購了Krebs顏料公司，從而正式進(jìn)入了鈦白粉行業(yè)。

1931年前后美國(guó)發(fā)生了什么？那就是美國(guó)歷史上最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這場(chǎng)自1929年開始的危機(jī)，使得美國(guó)的工業(yè)總產(chǎn)值直降50%，社會(huì)就業(yè)率驟降近三成。幸運(yùn)的是杜邦堅(jiān)持下來了，時(shí)至今日，杜邦鈦白科技已經(jīng)享譽(yù)世界。

這是一個(gè)經(jīng)典的MBA案例，除去商業(yè)之外，還有其深層次的含義。眾所周知，鈦白粉最大的應(yīng)用來自涂料產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號(hào)會(huì)在第一時(shí)間傳遞給基礎(chǔ)設(shè)施和建筑住宅等行業(yè)領(lǐng)域，涂料作為其必要的配套產(chǎn)業(yè)，其對(duì)鈦白粉的需求就會(huì)在此時(shí)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)?！跋蛏峡础?，我們還是會(huì)看到市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)需求變化。

由此收尾，建議我們的涂料制品企業(yè)，“向下看”的同時(shí)，也要注意了解上游動(dòng)態(tài)。“向上看”會(huì)讓我們的涂料企業(yè)得到更多收獲。