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出口轉內(nèi)銷 木門企業(yè)如何搶灘市場
發(fā)布時間:2010-08-31 瀏覽:68

概要:   針對龐大的內(nèi)地消費市場,木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的愛好?! ∨握卟蝗缦雽Σ摺 ∫晃荒鹃T企業(yè)老總向坦言:“有這么多企業(yè),**出臺普惠政策確實有點難度?!饼埥?zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn),其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5?! 〔煌?,在這次國際金融危機中,我國制造業(yè)損失慘重。

出口轉內(nèi)銷 木門企業(yè)如何搶灘市場
針對龐大的內(nèi)地消費市場,木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的愛好。

盼政策不如想對策

一位木門企業(yè) 老總向坦言:“有這么多企業(yè),**出臺普惠政策確實有點難度?!饼埥?zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn),其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。

不外,在這次國際金融危機中,我國制造業(yè)損失慘重。在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時,也常常聽到**職員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機,企業(yè)家們心里明白,完全依賴**救助,只會越拖越難。

木門 企業(yè)如何做好出口轉內(nèi)銷

調(diào)整銷售結構分級市場差別大

業(yè)內(nèi)人士說:“對大部份木門企業(yè)來說,將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的?!边@一比例得到木門 業(yè)界的認可。但他同時表示,習慣OEM(注:原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉內(nèi)銷難度很大,但不改變就是等死。在長期的對外加工中,這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強,這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場的上風。

出口轉內(nèi)銷,內(nèi)銷的市場在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時,來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴:“內(nèi)銷市場很大,我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店,一個月可以賣出幾百套家具?!币话憧h城的家庭對木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價格不能太高,對品牌要求不高,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價格和款式,對品牌和質(zhì)量的要求都不高。

在采訪時發(fā)現(xiàn),多功能家具、板木結合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎,而款式陳舊和價格昂貴的木門市場 逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示,對小型木門生產(chǎn)企業(yè)來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為,找當?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進級的木門家具制造企業(yè),最好在這段時間內(nèi)開發(fā)一二級市場,摸清這類市場的消費特點,建立銷售渠道和團隊,在繼承嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時進步企業(yè)品牌著名度??偠灾鹃T企業(yè) 最好的選擇就是根據(jù)市場需求,學會十八般武藝應變。

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