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概要： 在櫥柜行業(yè)激烈競爭的背景下，企業(yè)唯有緊扣主流消費群體，契合主流消費觀念才能從眾多櫥柜品牌中脫穎而出。為迎合興起的80后消費大軍，不少櫥柜品牌紛紛調整戰(zhàn)略，調整自身產品體系，并通過互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體進行品牌推廣。櫥柜企業(yè)只有號準了80后的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產品找到準確的定位，最終在櫥柜市場競爭中贏得勝利。
裝修前要取經(jīng)
現(xiàn)在很多年輕人在裝修前，總會在一些裝修論壇里取經(jīng)。他們一是為了多了解裝修知識，謹防自己上當受騙；二是為了采納別人的長處，盡量在裝修中少走彎路；三是為了解各櫥柜品牌的的價格和設計特色。目前，各種家裝論壇已成為年輕人獲取裝修知識的首要場所。
有些商家看到了這一契機，專門在網(wǎng)上發(fā)表答疑解惑的帖子，希望借此機會，讓年輕消費者了解自己的產品，培養(yǎng)更多潛在的消費者。除了各大網(wǎng)站，一些平面媒體不定期推出的裝修講堂也是這些年輕消費者經(jīng)常聚集的場所。
櫥柜消費 五大趨勢 搶占80后消費群體
裝修材料靠網(wǎng)購
家庭裝修中，裝修材料的費用占據(jù)了很大比例，如何控制好預算，選購到質優(yōu)價廉的產品是每個消費者都渴望的事情。過去人們裝修，幾乎要跑遍全市各大賣場，看哪家的價格最便宜，幾次比較下來才決定購買?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡已成為年輕人消費的重要場所，不少年輕人已經(jīng)開始從網(wǎng)絡上購買裝修所需的材料和家具。雖然尚沒有櫥柜企業(yè)在網(wǎng)上建立安全的銷售通道，但年輕人在網(wǎng)上瀏覽各類建材信息，并通過網(wǎng)絡在家里輕松地查詢、比對各種建材的價格。他們認為網(wǎng)上價格透明度高，比對、購買都很方便。
電子商務有其與生俱來的價格優(yōu)勢。與傳統(tǒng)商業(yè)連鎖賣場相比，電子商務網(wǎng)站的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在借助網(wǎng)絡交易平臺，避免了商鋪店面的租賃、裝修和庫存費用，大大節(jié)省了成本，產品價格自然便宜不少；與建材超市相比，可以節(jié)省大量的廣告費，產品價格比較低廉?？吹竭@一點的企業(yè)不在少數(shù)。事實上，家居企業(yè)通過網(wǎng)絡做銷售已有一定規(guī)模，每月各大家居網(wǎng)站論壇等網(wǎng)絡平臺會組織各種形式的團購活動，幫助年輕人買到物美價廉的各類裝修材料和家具。不少櫥柜產品銷售企業(yè)堅信，建立安全的網(wǎng)絡銷售通道只是時間問題。
我的房屋我做主
對家裝知識有了初步了解之后，年輕人對家的設計往往會產生強烈渴求，他們會按照自己的思路，設計出一個無與倫比、獨一無二的家居效果，從而體現(xiàn)自我價值。
現(xiàn)在，各大家裝公司和網(wǎng)站都提供的家裝效果圖，已成為年輕人獲取設計靈感的源泉。還有部分裝修公司特意在網(wǎng)上建立了家裝設計案例庫，供消費者免費查閱。北京一些家裝公司還建立了設計模塊，消費者可在家裝公司設計師引導下選擇自己想要的設計風格。
市場上種種信息都在迎合消費者自主設計的愿望。年輕人通過親手設計裝修風格來滿足自我個性的張揚。在這些年輕人面前，設計師往往只是技術支持，幫助他們解決“疑難雜癥”。
不少家居品牌企業(yè)在銷售單品時往往采取展示整體效果的方式，比如為一款沙發(fā)打造整個客廳的樣板間，為一款床就將整個臥室呈現(xiàn)，為一個書柜打造一個書房……在這樣的產品面前，年輕人將更能找出自己想要的感覺。
拒絕砍價
買了房再裝修，年輕人的裝修預算往往不會太多，對裝修各個環(huán)節(jié)的價格都將十分敏感。因此，那些沒有價格標準、胡亂定價、隨意打折的商家都將被年輕消費者所摒棄。他們寧愿花時間到各大建材、家居市場內購買一些物美價廉的產品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價格模糊的商家面前停留半刻。
年輕消費者不僅對品牌商家的價格體系十分關注，對各類賣場的價格體系也很敏感?！叭绻腋杏X這個賣場里的東西普遍比較貴，而且都要砍價周旋，那我肯定不會去?！蹦场?0后”消費者表示。
苛求環(huán)保性能
家裝環(huán)保問題仍是裝修首要關注的問題。年輕消費者見多識廣，在甄選產品時將有更多參照指標?，F(xiàn)在，很多年輕消費者都會選購昂貴的實木地板、價格便宜的鐵床、鋼木布藝沙發(fā)、玻璃塑料桌椅。他們對這樣的搭配風格，有著自己的見解：“雖然我選產品時很注重整體風格搭配，但首先必須是在環(huán)保的前提下，再好看的產品如果不能確定是環(huán)保的，我肯定不會用。”
年輕人的消費觀念比上一代更理性，對環(huán)保的重視程度也是前所未有的。年輕消費者選擇產品時一定會仔細查看產品和說明書、不斷詢問銷售人員，直到對產品有了清楚的了解才會購買。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，46.7%的年輕人將環(huán)保裝修放在選擇條件的第一位，其次才是價格、質量和態(tài)度；有40%的年輕人會在裝修完畢后，請專業(yè)檢測機構來檢測室內環(huán)境是否達標；有40.25%的年輕人會在購買裝修材料、家具和施工完畢時，要求廠商或裝修公司出具產品環(huán)保合格的相關證明。
