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炫耀消費(fèi)潮涌衍生巨大商機(jī)

在中國(guó)，人們對(duì)奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。幾年前，人們還反對(duì)任何夸耀性質(zhì)的奢侈品，奢侈消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為，中華傳統(tǒng)觀念難于認(rèn)可。但如今的國(guó)人，特別是年輕人，更喜歡以此炫耀他們的社會(huì)地位。由于追求財(cái)富和成就的觀念在中國(guó)的年輕人中更被廣泛認(rèn)同，這些年輕人成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍。

據(jù)廚房網(wǎng)觀察，消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜 奢侈品并非簡(jiǎn)單的為了烹飪，他們更多的是要顯示自己財(cái)富和社會(huì)地位。因此，像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國(guó)銷售櫥柜奢侈品，多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設(shè)專賣店乃至旗艦店，因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和價(jià)值，才能滿足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

解構(gòu)奢華價(jià)值破譯營(yíng)銷密碼

縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的成功，無一例外是秉承“奢侈是一種夢(mèng)想，夢(mèng)想產(chǎn)生需求"的品牌經(jīng)營(yíng)理念。限量、時(shí)間和手工，有錢也買不到，是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如：德寶西克曼品牌內(nèi)涵，通過精確的品牌定位——“ 尊柜”?！白稹?，即代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“設(shè)計(jì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最能體現(xiàn)國(guó)際化生活方式的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等等這個(gè)品牌核心思想有力傳達(dá)了櫥柜奢侈品營(yíng)銷不敗的奧秘。以下是中國(guó)廚房網(wǎng)結(jié)合有關(guān)櫥柜品牌專家的分析對(duì)建樹櫥柜奢侈品品牌管理思維體系的分析。

1．設(shè)計(jì)商業(yè)模式。成功的廚柜奢侈品牌企業(yè)的品牌思路或者做事的思考方式無一例外是倒著做的。他們都是從解決消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)標(biāo)章效應(yīng)入手，令消費(fèi)者意識(shí)到目前同類產(chǎn)品現(xiàn)有解決方案的不足和用他們經(jīng)過潛心設(shè)計(jì)的完整產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生差異性體驗(yàn)。第一，導(dǎo)入一套系統(tǒng)，流程加上工具再加上人，這個(gè)人是經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的人；第二，引入資本；第三，建立了一套文化；第四，引進(jìn)一個(gè)品牌。我們可以看到，這些企業(yè)的運(yùn)作和商業(yè)模式，都是被設(shè)計(jì)出來的。他們邀請(qǐng)消費(fèi)者到各地的體驗(yàn)中心做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，往往令消費(fèi)者終生難忘。

2．整合成長(zhǎng)動(dòng)力。兼顧內(nèi)部成長(zhǎng)和外部成長(zhǎng)的互動(dòng)提升品牌成長(zhǎng)策略，這是櫥柜奢侈品牌管理中最出彩的地方。通過控制力極強(qiáng)的自建新價(jià)值鏈的方式獲取內(nèi)部成長(zhǎng)，又充分利用資源整合的開放式成長(zhǎng)手段充分利用已有的外部資源和能力，新的業(yè)務(wù)模塊能夠與已有的業(yè)務(wù)模塊之間形成學(xué)習(xí)關(guān)系，避免內(nèi)部成長(zhǎng)的思維僵化。不論是并購(gòu)還是聯(lián)盟的外部成長(zhǎng)方式，都取得不錯(cuò)的成效，避免需要長(zhǎng)時(shí)間成長(zhǎng)以至于喪失業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。