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概要： 眾所周知，櫥柜的銷售非常特殊，從初步接洽、到量房、設(shè)計(jì)、到廚房裝修、售后，涉及的關(guān)節(jié)很多。而其中最重要的一環(huán)，莫過于廚房設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師起到的不僅僅是為消費(fèi)者量房、設(shè)計(jì)廚房這么簡單，設(shè)計(jì)師更是架構(gòu)起了櫥柜商家和消費(fèi)者之間的橋梁。一般來說，消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)師的建議會認(rèn)真的考慮。正因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在整個櫥柜營銷中的作用如此重要，商家對于設(shè)計(jì)師也格外重視。
眾所周知，櫥柜 的銷售非常特殊，從初步接洽、到量房、設(shè)計(jì)、到廚房裝修、售后，涉及的關(guān)節(jié)很多。而其中最重要的一環(huán)，莫過于廚房設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師起到的不僅僅是為消費(fèi)者量房、設(shè)計(jì)廚房這么簡單，設(shè)計(jì)師更是架構(gòu)起了櫥柜商家和消費(fèi)者之間的橋梁。一般來說，消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)師的建議會認(rèn)真的考慮。
正因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在整個櫥柜營銷 中的作用如此重要，商家對于設(shè)計(jì)師也格外重視。在江城武漢，某櫥柜老總坦言：他每年都會拿出一筆資金用于網(wǎng)羅業(yè)內(nèi)出名的設(shè)計(jì)師，就是希望設(shè)計(jì)師能給消費(fèi)者介紹他的櫥柜品牌。這位櫥柜老總在查看銷售記錄時發(fā)現(xiàn)，他的品牌每月初的單子竟然有70%是通過設(shè)計(jì)師介紹的。由此可見，設(shè)計(jì)師的能量有多大！然而，這種另類銷售模式不可避免的增加了商家的成本，而這種成本最后算在了誰的頭上，不言自明。
讓人感到諷刺的是，很多設(shè)計(jì)師抓住這一潛規(guī)則做文章，整天沒事就在各展廳外轉(zhuǎn)悠，遇見有意向的消費(fèi)者就一通忽悠，然后將其帶到某商家的展廳，順理成章的拿提成。這讓商家也不勝其擾。然而，商家明知其中有詐也不敢得罪設(shè)計(jì)師們，因?yàn)檫€得指望設(shè)計(jì)師給他們帶來單子。
這種另類的營銷模式興起的背后，反映了櫥柜行業(yè)的不規(guī)范，以及櫥柜設(shè)計(jì)的蒼白。設(shè)計(jì)師本是與藝術(shù)掛鉤的行當(dāng)，無奈中國的櫥柜設(shè)計(jì)大多拷貝歐美國家的成名之作，國內(nèi)鮮有能與國際水平媲美的設(shè)計(jì)師，于是大多數(shù)設(shè)計(jì)師不得不為了五斗米而承擔(dān)起了櫥柜營銷的角色。只是長此以往，對于櫥柜發(fā)展并無益處，反而讓設(shè)計(jì)師處在了越發(fā)尷尬的地位，這種局面的產(chǎn)生，恐怕是誰都不愿意看到的。
